Höherer Verkaufspreis
durch Home Staging
Möchten Sie Ihr Haus verkaufen? Hoffen Sie, einen möglichst hohen Verkaufspreis zu erzielen? Dann könnte das sogenannte Home Staging eine wertvolle Strategie für Sie sein!
In diesem Artikel erfahren Sie:
- Was Home Staging ist
- Was Home Staging für Ihren Verkaufspreis bringt
- Wie Sie es in Ihrer Immobilie umsetzen
- Worauf Sie beim Home Staging achten sollten
Home Staging ist eine Verkaufstechnik für Immobilien, die in der 70er Jahren in den USA entwickelt wurde und jetzt auch in Europe und Deutschland sehr populär ist. Sie setzt da an, wo reine Zahlen und Fakten oft versagen: Beim Raumgefühl.
Grundannahme des Home Stagings ist, dass wir auf einladende und wohnlich eingerichtete Räume automatisch positiver reagieren als auf nackte Böden und Wände – auch wenn sich Bausubstanz und Quadratmeteranzahl nicht verändern. Das gilt ganz besonders für Kaufinteressenten, die ja mit der Überlegung in die Besichtigung kommen, ob sie sich ein Leben mit Ihrer Familie in diesem Haus oder dieser Wohnung vorstellen könnten. Gut ausgeleuchtete und dekorierte Räume regen die Fantasie an und lassen schon vor dem inneren Auge den neuen Familienalltag erstehen. Das ist eine wertvolle mögliche Zukunft; und diese schlägt sich im Idealfall beim potenziellen Käufer in einer größeren Akzeptanz für einen höheren Kaufpreis nieder.
Hinter Home Staging verbergen sich daher alle Kniffe, einen Raum möglichst attraktiv und anziehend wirken zu lassen. Sollte der Verkäufer noch selber in der Immobilie wohnen, bedeutet das meist, persönliche Gegenstände beiseite zu legen und dafür die bestehende Einrichtung so sauber, aufgeräumt und ansprechend wie möglich herzurichten. Je nach Bedarf können auch kleinere Dekorationsobjekte wie Kerzen oder frische Schnittblumen hinzugefügt werden.
Öfter jedoch ist mit Home Staging gemeint, eine leere oder sogar noch nicht fertig renovierte Immobilie komplett mit temporärem Mobiliar einzurichten und Renovierungen so weit fertigzustellen, dass ein stimmiges und einladendes Bild entsteht.
Inzwischen ist Home Staging und Redesign auch in Deutschland ein eigener Dienstleistungszweig der Immobilienbranche geworden. Es gibt sogar eine deutsche Gesellschaft für Home Staging. Professionelle Home Staging Agenturen sind auf die Herrichtung hochwertiger Immobilien spezialisiert.
Um die Vorteile des Home Stagings zu nutzen, müssen Sie aber nicht unbedingt einen eigenen Home Stager oder eine Home Stagerin beauftragen. In Zusammenarbeit mit Ihrem Makler können Sie auch in Eigenregie ein erfolgreiches Home Staging Konzept entwickeln und umsetzen.
Gehen Sie dafür, am besten gemeinsam mit Ihrem Makler, mit frischen Augen durch Haus und Wohnung.
- Wie würde sie auf Sie wirken, wenn Sie sie zum ersten Mal sähen würden?
- Wo liegen die Schwächen der Präsentation?
- Welche Räume wirken etwa dunkel, welche Möbel abgenutzt, welche Farben etwas trist?
Tipp ?
Gehen Sie auch nicht nur nach Ihrem eigenen Geschmack. Als Teil des Verkaufsprozesses haben Sie bestimmt mit Ihrem Makler besprochen, was ein potenzieller Zielkunde wäre. Könnten Sie sich beispielsweise eine junge Familie als Käufer vorstellen? Warum dann nicht ein Zimmer, dass Sie zum Arbeiten oder für Gäste genutzt haben, als Kinderzimmer herrichten?
Erstellen Sie als Nächstes eine Checkliste. Wo sind kleinere Reparaturen oder Malerarbeiten nötig? Welche Möbelstücke kämen mit einem neutralen Überwurf besser zur Geltung? Wo können Sie mit geschickt platzierten Möbeln und Accessoires den Schnitt eines Raumes noch vorteilhafter präsentieren?
1. Mehr Licht!
Licht, und nochmal Licht, ist vermutlich einer der wichtigsten Faktoren, der die Attraktivität einer Immobilie bestimmt. Wenn Sie investieren, tun Sie es darum in Lichtquellen, idealerweise indirekt, die die Räume ins „rechte Licht“ setzen.
2. Farbe, aber richtig
Neutrale Farben mit geschmackvollen Farbakzenten werden auf die meisten Interessenten anziehend wirken. Dominiert oder kontrastiert eine Farbpalette zu sehr laufen Sie Gefahr, den Geschmack des potenziellen Käufers zu verfehlen – zielen Sie darum eher auf den größten gemeinsamen Nenner ab.
3. Denken Sie an alle Räume
Überlegen Sie sich für jeden Raum, wie der potenzielle Käufer ihn wohl am Liebsten nutzen würde und wie sie ihn dementsprechend in Szene setzen können. Damit sind nicht nur Innenräume gemeint wie Eingang, Wohnzimmer, Badezimmer, Schlafzimmer, Kinderzimmer und Büro, sondern auch Aussenbereiche und Garage.
4. Lassen Sie sich helfen
Haben auch Sie die eine Freundin im Bekanntenkreis, der Wohnung immer wie ein Cover für Schöner Wohnen aussieht? Lassen Sie sich beraten! Oft kann mit einer Neuanordnung von Möbeln und Lampen schon ein ganz frischer, ansprechender Effekt erzielt werden.
Oder wird Ihr Immobilienverkauf
von einem Makler betreut?
Sprechen Sie das Makler-Team direkt auf Home Staging an! Bestimmt hat es mit seinem reichen Erfahrungsschatz einige gute und praktischen Tipps auf Lager.
Um Immobilien zum Bestpreis verkaufen zu können, ist guter Rat Gold wert. Wir begleiten Sie gerne durch den Verkaufsprozess. Erfahren Sie mehr über unser Leistungsspektrum und unsere Philosophie, oder kontaktieren Sie uns direkt, damit wir Ihre Fragen beantworten können.
